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线上线下两头使劲的操盘手

2020-07-06 05:56:34来源:励志吧0次阅读

线上线下两头使劲的“操盘手”

宝钢特钢电子商务平台运行一年多来,营销部不锈钢产品室的营销“操盘手”王辉可谓线上线下两头使劲,总结出了期现货结合销售、销售渠道拓展、订单需求快速反应等工作方法。截至去年12月,通过平台顺利销售不锈钢长材2500余吨,超额完成了经营目标。

为实现营销模式和服务方式的转变,宝钢特钢电子商务平台于2012年正式启动。从此,非计划性现货由营销部产品室自行销售。上线的第一天,王辉早早联系了手头上的所有用户,交出了第一张50吨的成绩单。随后,连续两周都有不错的成交量。“原来上销售还蛮简单的嘛!”王辉忍不住偷偷乐呵。可好景不长,没多久成交量就急剧下降。 王辉通过整理、分析数据,发现了两个明显的因素:用户参与率低和材料规格较偏。他反复进行上实战模拟后,主动提议:在传统的竞价、挂牌销售基础上,尝试“线下询单竞价”模式销售。这个意见实施后,使不锈钢长材长库龄材料难销问题迎刃而解。 现货销售还挺“粘”人,周一出销售方案、周二现货挂牌、周三联系用户、周四关注竞拍、周五统计分析,循环往复。此外,王辉还有期货销售工作,还得走访市场、开发用户。几番衡量之后,他决定将方案提前到周日做,并随身带着笔记本电脑,在出差时既能了解市场和用户,又能根据用户和市场的反应及时调整销售策略,真正实现上销售与线下寻源相结合。 在一次偶然的交易中,王辉发现,开发用户还可以从系统入手。他立刻联系东方钢铁帮忙导出后台用户参与数据,果然发现好几家陌生的公司。他连忙与这些用户联系起来……上海西电、常州龙丞不锈等用户被一一开发出来。 去年9月前后,一批长库龄库存又让王辉绞尽了脑汁。他用心走访用户,联系了销售平台相关人员赶赴仓库,冒着高温攀上爬下地为这批料拍摄现场“写真”,让用户直观了解材料实况,同时邀请用户来访时实地看料。功夫不负有心人,在9月底成功销售244.477吨。(通讯员 吕 肖)

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